Gérer son entretien d’embauche, négocier son salaire

Pour le 100e article, j’ai décidé de vous parler de la négociation de salaire.

Je ne donnerai aucun tarifs ici, c’est tellement dépendant de plusieurs facteurs que ça ne rime à rien.

Formation, Expériences, Compétences techniques, Aisance orale, Capacité à gérer un projet, une équipe, un client etc. Tout autant de facteurs qui me font souvent rire quand je vois des grilles de salaire sur le web.

Le meilleur moyen à mon sens est simplement de discuter avec vos collègues de promotion.

Avec Ingémédia, c’est ce que nous faisons grâce au réseau des anciens Kipix. Selon le type d’agences, de profils, de postes, d’expérience, nous connaissons assez bien le marché du web, les delta possibles pour négocier son salaire. Dès que l’on peut, on fait marcher le réseau pour proposer ou rechercher un job.

Même en étant salarié dans une agence, on vous contactera souvent (où vous postulerez) pour rencontrer des potentiels recruteurs. Bref, que ça soit actif ou passif, restez toujours à l’écoute du marché. Passez des entretiens, gardez les cartes de visites, ajouter les personnes rencontrées sur LinkedIn, Viadéo, si l’offre ne donne rien aujourd’hui, peut-être que demain elle débouchera sur une offre de job qui satisfera l’employeur et vous-même.

Il y aura une petite différence entre un junior qui n’aura pas d’expérience mais qui aura les crocs d’apprendre (j’espère sinon autant changer de job) et un profil un peu plus senior qui aura déjà eu sa dose de charrettes (mais qui aura toujours envie d’apprendre, sinon il faut aussi changer de job ).

Quelque chose que je n’aime pas ici en France est qu’on nous prend toujours pour de la merde « oh mais tu es trop cher, tu vas apprendre etc ». Si je suis cher, pourquoi m’as tu appelé ? Pourquoi sur ta pile de CV tu as souhaité me rencontrer ? C’est bien que mon profil t’intéresse et donc a une valeur salariale. Méditez là-dessus.

Attention, je ne dis pas qu’il faut vous prendre pour une star et devenir prétentieux (parfois ça sera ressenti comme ça, ça m’est arrivé. Bon et bien ce n’est pas grave des entretiens vous en ferez d’autres et vous ferez juste un peu plus attention sur cette fausse impression la prochaine fois), mais être sûr de vous et déterminé. Ce qui est très difficile au début. Personnellement les PDG etc, je les respecte évidemment, ils ont de l’expérience, du métier mais cela reste juste un potentiel futur boss qui pourra vous engueuler quand il voudra. Il a beau gagné 5 fois, 10 fois même plus que vous, et alors ? Vous n’êtes pas un sous employé à ce que je sache, vous travaillez dur ? Vous faites en sorte de rester compétitif sur vos compétences, garder l’envie du job etc ? Si vous répondez positivement à ces questions, alors vous n’avez aucune raison d’être intimidé par le recruteur.

Son intérêt est de trouver le meilleur profil au prix le plus bas.
Votre intérêt est de trouver le bon job au meilleur salaire.

Je reste souvent surpris par les entretiens que je qualifie à la con « qualité, défaut », c’est souvent pareil. Le nombre de recruteurs (cabinet ou RH) qui vous font passer un entretien sans connaitre votre job est incroyable et inquiétant… Au moins les cabinets spécialisés posent les bonnes questions pour correspondre au job. Si les recrutements étaient réalisés plus souvent par les responsables direct + PDG, on aurait moins de brebis galeuses…

Bref une fois l’entretien fini où vous aurez discuté de votre job, ce que vous allez faire, ce que vous avez fais avant etc., vous arrivez à la question du salaire. Mon approche là-dessus est simple car parler argent ne me pose aucun souci. Si je vois que le recruteur évite le sujet, j’en parle clairement. Pas de faux débat, tout travail mérite salaire. C’est aussi simple que ça.

Je crois au mérite, aux personnes qui s’investissent à fond, à la carotte, aux challenges.

Je n’ai pas fais d’école privé etc. J’apprend par moi-même. Rien ne vous est acquis et tout est à acquérir : vos compétences, votre job et votre salaire. On ne vous donne jamais rien, c’est à vous de savoir être patient pour apprendre au début, puis ensuite une fois les règles du jeu comprises entrer dans le jeu justement. Demander, pousser les portes. En France, dans la plupart des boites, on vous cloisonne à fond, vous êtes un pion dans une case.

Je déteste clairement, je trouve que ça limite la créativité et l’investissement des personnes. J’aime le travail en équipe, l’avis des autres. J’aime connaitre l’avis de l’intégrateur sur le graphisme réalisé par le DA car il va tout de suite identifier ce qui ne va pas aller niveau clic ou ergonomie (ok pas tous les intégrateurs, je parle des passionnés, pas des intermittents…). Encore une fois, j’aime discuter, apprendre des passionnés. Les autres qui se prennent pour des stars en ayant jamais rien fait je m’en fou. On ne fait pas le même job. Petite aparté pour comprendre que dans ce métier, vous trouverez beaucoup d’imposteurs qui prennent des bonnes places sans trop comprendre pourquoi. Et ça me rend dingue, non pas qu’il puisse gagner plus que moi, mais qu’il gagne plus que moi en faisant de la merde.

Mon dieu, je dis ce que je pense ? Oui. Parfois ça dérange, j’essaie de ne pas l’ouvrir trop souvent car je préfère me consacrer aux projets, à gérer les projets justement mais quand ça ne va pas, dites-le.

Petite aparté qui semble ne rien à voir avec l’entretien mais en réalité si. Cela doit faire parti du processus qu’on apprend sur le terrain (et non en école) d’être déterminé dans un objectif.

Vous postulez pour un job ? Soyez déterminé, sûr de vous. Vous devez savoir avant combien vous souhaitez demander pour votre salaire. Une fois les renseignements acquis sur le marché, allez-y.

Quelque soit les réactions en face, ne négociez jamais plus de 5k sur le salaire demandé. Négocier fait partie de l’entretien, c’est accessoirement un premier test avec votre employeur sur votre capacité ensuite à le faire face à un client. Imaginez recruter un commercial qui baisserait son salaire de 10k pour avoir le job ? Pas très rassurant pour la suite .

Vous aurez souvent le même discours, encore plus vrai dans des agences de communication, pub que des agences web je trouve (avis personnel), « tu es trop cher, tu es jeune et encore beaucoup à apprendre ». blablabla. Relisez tout l’article. J’ai encore des choses à apprendre après 2 ans et demi, et heureusement. Je m’ennuierai vite sinon. J’ai encore envie de développer de nouvelles compétences, d’autres supports etc. J’espère apprendre pendant toute ma vie professionnelle. Mais je n’ai pas envie d’avoir le salaire de quelqu’un qui apprend (28/32K en junior) toute ma vie. Le junior sera prêt (et je vous le recommande car c’est des sacré belles expériences) à sacrifier un peu son salaire pour rentrer dans des agences prestigieuses qui jouent à fond la-dessus. Après 2 ans, on dira que ça joue moins dans les critères de sélection et que ce genre de discours vous fera sourire. Oui pouvoir travailler pour des agences internationales, des clients internationaux est très intéressant. Et personnellement j’adore je m’amuse. Mais quand une agence vous sort cet argument après 2 ans d’expérience, pardon mais la blague… Est-ce prétentieux de penser cela ? Non. Est-ce prétentieux de la part de l’agence de se croire au top et donc vous prendre avec un ton condescendant en entretien ? Je vous laisse juge…

La démarche pourra être un peu différente si c’est vous qui postulez, mais n’oubliez pas si l’entreprise décide de vous recevoir, c’est que votre profil intéresse. Et donc que votre profil vaut un certain salaire.